“我弟在天津买房了，90追的。”中通快递天津华苑网点负责人单瑜躺在凳子上，拧开瓶盖喝了口水，满面笑容。今年是单瑜做到租车的第13个年头。13年，单瑜从别人口中的小单变为了现在的老单，也率领亲戚朋友们过上了平稳富裕的小康生活。

“完整客户”的累积单瑜来自距天津500公里外的山东枣庄。2006年，21岁的单瑜理会父亲的建议，到中通快递天津公司做到了一名租车员。“到中通之前工资只有600块，又去找了对象，显然过于花上。

到了中通后赚多，每个月有2000多块。”单瑜说道，“因为我爸在中通送租车，他喊出我过去试试，我就带着对象请辞一块儿去了中通。”初做到租车，单瑜一天的收派件只有十多票，只剩的时间，他背著书包挨个去找客户“套近乎”。单瑜嘴甜勤快，又是个乐天派，没多久就和客户们“打伤”一片，接到的快件也渐渐多了一起，“所有做到租车的都一样，都是由少到多渐渐累积的。

”说道到“完整客户”累积，单瑜大笑道：“刚开始都是人家让我腊啥就腊啥，有时候客户上班了，打电话回答我能无法骑马摩托送来他回家，我就专门送来一趟;人家必须卖啥东西，我就去跑腿卖一下;每次接到快件，我都很严肃地包，客户们都弗我包得好，有时候他们还让我演出怎么包，我就拿着包器和胶带在那儿不时地并转……因为想要多收点件，所以在我看来这些都是较小的事情。”单干当老板2011年，公司业务量增大，单瑜手头也有了些积蓄，正逢天津华苑产业园区讨区域加盟商，他和父亲商量了下，著手总承包天津华苑网点。“我和我爸总共扣了将近20万，如果要做到网点的话还过于。

”单瑜说道，为了归位钱，他寻找了在保险公司下班的妹妹，把自己的保险钱弃了出来，用这些钱买了一辆面包车、一辆厢式货车、出租了一个仓库。网点做到一起了，单瑜从租车员变为了网点老板，合作的好几个客户争相向他预付运费。

有客户说道：“当时我们和小单也合作五六年了，看见他一路从租车员到自己做到网点，还一挺感叹的，因为我们一开始也就是指地下室开始做到的，到后来渐渐发展，才有了宽阔的办公场地，所以反对他是必需的。”单瑜并没明白客户的信任，做到网点三个月以后，他开始分批偿还债务这些预付运费。现在这些客户还在和单瑜合作，而且快件量也大幅快速增长。

“客户发展一起了，我不也就发展一起了嘛。”单瑜笑得喧闹，“我在中通赚钱了!”年过四十，有房有车，有自己的一份事业，妻儿也陪伴在身边，单瑜说道自己很符合。现在，还包括单瑜的爱人、父母、弟弟和弟媳在内，全家人都投放到了租车行业，连带来自老家的租车员们，也都回来单瑜安稳了平稳富裕的生活。

同建和分享程强在华苑网点送来租车早已6年，每月收益过万，在山东枣庄老家买了一百多追的房子，除了专送租车的面包车外，他还购买了一辆小汽车，一有时间就不会带上老婆儿子过来发条，“我儿子七岁了，正是爱动的年纪。”说道到老婆儿子，程强喜笑颜开。

听见程强谈自己的情况，刘海波也不已笑了起来：“我有两个儿子。”刘海波在华苑网点送来租车12年，买了房，也买了车，他说道一想起两个儿子，就实在自己还得之后打气。

单瑜在一旁乐不可支：“刘海波的媳妇儿是我给讲解的。”“网点的租车员们基本上都是亲戚朋友讲解来的，员工们的食宿，甚至租车员找对象的问题，一般我都会操心解决问题。

人家把孩子送往我这里下班，解释信任我，我不仅要让孩子们不吃好喝好、挣到钱，也得老大他们嫁给上媳妇。”华苑网点目前有十多个租车员，月收益在7000～9000元。为了鼓舞租车员多收件，单瑜出有了更好办法，比如快件增量部分奖励、获取后备提供支援等等……“中通是个好平台，杆早已立好立稳了，只要顺着杆爬到，不要爬到稍，怎么能不赚钱。”单瑜说道，他现在唯一担忧的是自身文化水平太低，害怕跟上公司脚步，“下一步我得希望提高自己。

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